טעויות הנובעות מחוסר הכרת התחום, גורמות ללקוחות להפסיד/לשלם לבנקים מאות אלפי ₪ מיותרים בתשלומי המשכנתא .
רוב הלקוחות רצים לקבל אישור עקרוני מבנק או שניים, לעיתים מצליחים להוריד את הריבית באופן יחסי להצעות שקיבלו , " מנצחים" במו"מ וחותמים.
הלקוחות לא יודעים שהכסף הגדול אינו נמצא רק בריביות, אלא גם בתמהיל המשכנתא , אופן פריסת התשלומים לכל מסלול, הצמדות ועוד...
לכן, "ניצחון" על הבנקאי אולי משפר את ההרגשה, אך לא בטוח משקף את התוצאה.
לבנק יש יועץ, גם לך מגיע!
תפקידו של יועץ המשכנתאות מטעם הלקוח הינו לייצג את הלקוחות מול המערכת הבנקאית, לדאוג לאינטרס הלקוחות שלו.
המטרה היא שעלויות תשלומי ריבית והצמדה תהיינה נמוכות ככל הניתן, לייצר עבור הלקוח תמהיל שיהיה נוח וחסכוני עבורו וכן שיהיה תואם לתא המשפחתי , ליכולותיו ותוכניותיו של הלקוח.
אז...למה נדרש יועץ משכנתאות מטעם הלקוח?
מפני שהאינטרס שלך ושל הבנק מנוגדים!
בתהליך לקיחת המשכנתא, אנו קונים מהבנק כסף ומתחייבים להחזיר לו בפרק זמן שנקבע.
כשלקוח יושב מול יועץ משכנתאות של הבנק בפגישת היעוץ (המכירה) , מתנהל שיח לא שוויוני בין היועץ מהבנק שמכיר היטב את התחום ודואג לרווח מקסימלי לבנק לבין לקוח שלרוב אינו שולט בנתוני תחום המשכנתאות, מרווחי שוק, ריביות ומשמעות התמהיל ורק מצפה למענה שיקבל לטובת רכישת נכס או מיחזור.
כאן נכנס תפקידו של יועץ משכנתאות עצמאי מטעם הלקוח.
